CJ온스타일이 유튜브와 다시 한 번 파트너십을 체결하며 영상 기반 ‘발견형 쇼핑’ 전략을 본격 강화한다. 회사는 4일, 2022년 국내 최초로 유튜브 쇼핑과 제휴한 데 이어 크리에이터 투자까지 포함한 확대 협업에 나선다고 밝혔다.

CJ온스타일은 모바일 라이브, 숏폼, 인플루언서 커머스로 구축해온 콘텐츠 제작·운영 역량을 기반으로 자사 앱과 유튜브 채널을 잇는 ‘투 트랙’ 방식의 발견형 쇼핑 전략을 고도화한다는 계획이다. 최근 CJ메조미디어의 ‘2026 트렌드 리포트’에서도 커머스 시장이 검색 중심에서 콘텐츠 기반 발견형 소비로 빠르게 이동하고 있다는 분석이 나온 만큼, 변화에 맞춘 대응이라는 설명이다.

이번 파트너십의 핵심은 영상 시청 과정에서 자연스럽게 상품을 발견하고 구매까지 이어지는 사용자 경험을 강화하는 데 있다. 그동안 유튜브 쇼핑 제휴는 주로 생필품 중심의 종합몰이나 패션·뷰티 버티컬 플랫폼에 집중됐으나, 라이프스타일 전 카테고리와 고관여 상품을 포함한 콘텐츠 커머스 플랫폼과의 협업은 CJ온스타일이 첫 사례다.

CJ온스타일은 크리에이터 생태계 확대를 위한 전략적 투자도 추진한다. 우수 크리에이터와 채널을 대상으로 전담 조직이 참여하는 중장기 지원 체계를 구축하고, 단순 판매 협력을 넘어 성장 기반을 함께 마련하는 방식에 나선다. 회사는 지난 7월 인플루언서와 브랜드를 1:1 매칭한 ‘인플루언서 쇼’ 모바일 라이브에서 목표 대비 131% 매출을 기록했으며, 앱 내 SNS형 콘텐츠 피드 ‘퍼플닷(Purple Dot)’을 통해 탐색–발견–구매로 이어지는 내부 콘텐츠 순환 구조도 운영 중이다.

CJ온스타일 관계자는 “콘텐츠 커머스 역량과 유튜브의 대규모 크리에이터 생태계가 결합해 추천·발견 기반 커머스가 한 단계 고도화될 것”이라며 “고객과 콘텐츠의 맥락을 정확히 이해해 최적의 순간을 연결해 온 노하우를 기반으로 미래형 콘텐츠 커머스 모델을 확장하겠다”고 말했다.

CJ온스타일은 이번 파트너십을 기념해 12월 4일부터 17일까지 크리에이터 대상 혜택 프로그램도 운영한다. 유튜브 쇼핑 제휴를 통해 선발된 우수 크리에이터에게 모바일 라이브 셀럽 공동 진행, 맞춤형 제품 기획, 행사 초청, 전담 매니저 지원 등 다양한 참여 기회를 제공하며, 활동 우수자에게는 총 300만 원 상당의 CJ온스타일 적립금이 지급된다.

한국e마케팅저널 이채영 기자 |